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[這篇文章最後由34e在 2007/04/15 11:45pm 第 2 次編輯]r
這是本期台灣壹周刊 第307期中專訪勝星昆蟲生態概念館的訪問內容R%l
想了解壹周刊到底訪問了勝星什麼內容的蟲友 可以參考看看ZXds
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做生意 : 蟲溫舊夢gT
只 有 國 中 學 歷 的 黃 仕 傑 ， 當 過 廚 師 、 還 混 過 兄 弟 ， 在 一 場 意 外 中 失 去 4 根 手 指 頭 ， 讓 他 驚 醒 不 再 渾 渾 噩 噩 。 後 來 ， 他 在 精 品 業 做 外 務 ， 去 年 老 闆 跑 了 ， 背 債 700 萬 元 。
在 他 最 失 意 之 際 ， 好 友 游 勝 同 鼓 勵 他 拿 出 十 多 年 的 養 蟲 經 驗 開 店 。 他 們 看 上 小 學 生 自 然 課 飼 養 昆 蟲 商 機 ， 主 推 鍬 形 蟲 等 成 蟲 及 耗 材 商 品 ， 月 獲 利 10 萬 元 ， 他 打 算 辦 昆 蟲 親 子 營 ， 網 羅 更 多 昆 蟲 迷 。)~&h(@
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下 午 四 點 ， 一 群 小 學 生 經 過 「 勝 星 昆 蟲 生 態 館 」 ， 被 爬 在 樹 幹 上 的 長 戟 大 兜 蟲 吸 引 ， 「 你 看 ， 牠 在 吃 果 凍 耶 ！ 那 邊 還 有 好 大 一 隻 ， 好 酷 喔 ！ 」 對 獨 角 仙 和 鍬 形 蟲 的 種 類 ， 小 朋 友 們 如 數 家 珍 ， 越 聊 越 興 奮 。
黃 仕 傑 見 小 朋 友 看 得 起 勁 ， 趨 前 介 紹 店 裡 體 型 較 大 的 鍬 形 蟲 及 飼 養 方 法 。 他 轉 頭 跟 我 說 ： 「 這 些 昆 蟲 原 本 就 生 活 在 大 自 然 ， 所 以 我 在 店 門 口 以 綠 樹 造 景 ， 昆 蟲 放 在 樹 幹 上 ， 讓 大 家 就 近 觀 察 牠 的 習 性 ， 這 是 我 開 店 除 了 做 生 意 ， 也 想 做 的 生 態 教 育 。 」N'C9x
結 束 荒 唐 興 趣 創 業9a@e
黃 仕 傑 和 游 勝 同 二 個 昆 蟲 迷 ， 去 年 在 北 縣 三 重 合 夥 開 設 昆 蟲 館 ， 由 於 鄰 近 七 、 八 所 國 中 小 ， 吸 引 許 多 玩 家 和 家 長 帶 小 朋 友 購 買 。 昆 蟲 價 格 依 體 型 大 小 、 稀 有 度 ， 和 飼 養 難 易 度 區 分 ， 從 五 十 元 的 幼 蟲 到 上 萬 元 的 成 蟲 都 有 ， 其 中 ， 又 以 長 戟 大 兜 蟲 （ 赫 克 利 斯 鍬 形 蟲 ） 最 受 歡 迎 。 現 每 月 營 收 二 十 二 萬 元 ， 淨 利 十 萬 元 。
國 中 學 歷 的 黃 仕 傑 ， 當 過 廚 師 、 賣 過 檳 榔 ， 也 混 過 兄 弟 ， 還 曾 開 過 賭 場 ， 十 四 年 前 的 一 場 意 外 ， 讓 他 失 去 右 手 四 根 手 指 頭 。 「 那 時 ， 我 白 天 在 市 場 幫 忙 送 豬 肉 ， 下 午 賣 鞋 子 ， 晚 上 還 得 顧 賭 場 ， 整 天 幾 乎 沒 睡 覺 ， 有 一 次 精 神 不 濟 ， 絞 豬 肉 時 ， 整 隻 右 手 捲 進 去 … 。 」
住 院 半 年 ， 黃 仕 傑 覺 悟 ， 人 生 不 能 再 荒 唐 下 去 ， 出 院 後 ， 他 找 到 名 牌 包 貿 易 商 的 業 務 工 作 ， 一 次 下 班 後 ， 友 人 帶 他 去 貓 空 抓 獨 角 仙 ， 耗 了 幾 個 小 時 ， 終 於 在 路 燈 下 抓 到 一 隻 獨 角 仙 ， 也 展 開 了 他 的 養 蟲 史 。vj
同 好 交 流 千 里 尋 蟲i;g_
「 當 時 好 興 奮 ， 覺 得 小 時 候 養 昆 蟲 的 記 憶 又 回 來 了 。 」 從 此 以 後 ， 黃 仕 傑 開 始 迷 上 抓 昆 蟲 ， 養 昆 蟲 。
黃 仕 傑 說 ： 「 大 多 數 成 蟲 壽 命 只 有 二 、 三 個 月 ， 必 須 靠 繁 殖 下 一 代 ， 才 能 繼 續 養 殖 ， 所 以 養 育 過 程 很 重 要 ， 例 如 獨 角 仙 的 幼 蟲 ， 喜 歡 在 高 發 酵 的 腐 植 土 裡 生 長 約 六 至 八 個 月 ， 牠 們 喜 歡 吸 食 樹 液 或 果 凍 ， 成 蟲 體 型 的 大 小 ， 決 定 在 幼 蟲 。 」
為 了 養 昆 蟲 ， 黃 仕 傑 上 網 查 資 料 ， 再 不 然 ， 就 去 老 字 號 的 木 生 昆 蟲 館 請 教 人 ， 「 我 在 那 裡 結 交 了 許 多 同 好 。 」 漸 漸 地 ， 他 飼 養 昆 蟲 養 到 上 千 隻 ， 整 個 房 間 都 是 一 箱 箱 的 飼 養 箱 ， 還 曾 為 了 收 集 台 灣 各 式 鍬 形 蟲 ， 跑 到 北 橫 、 中 橫 和 南 橫 的 偏 遠 山 區 。
「 有 一 次 ， 我 開 車 到 南 橫 的 向 陽 ， 就 為 了 黑 腳 深 山 鍬 形 蟲 ， 結 果 來 回 開 了 一 千 多 公 里 ， 卻 遇 到 大 豪 雨 ， 連 三 趟 摃
後 才 抓 到 ， 當 牠 飛 到 我 身 邊 時 ， 覺 得 一 切 辛 苦 都 值 得 。 」8[NzS
繁 殖 幼 蟲 穩 定 貨 源U?|/
六 年 前 ， 黃 仕 傑 養 了 十 幾 對 長 約 八 ． 五 公 分 的 牛 頭 扁 鍬 形 蟲 ， 有 玩 家 開 價 三 千 至 五 千 元 ， 他 雖 然 選 擇 送 人 ， 但 從 此 發 現 昆 蟲 商 機 在 繁 殖 ， 開 始 業 餘 賣 昆 蟲 ， 每 個 月 光 賣 昆 蟲 就 有 四 萬 至 七 萬 元 的 進 帳 。
去 年 ， 黃 仕 傑 的 老 闆 周 轉 不 靈 ， 把 他 收 到 的 貨 款 七 百 萬 元 支 票 ， 拿 去 錢 莊 抵 押 ， 最 後 人 卻 跑 了 ， 錢 莊 和 下 游 廠 商 追 著 黃 仕 傑 討 債 ， 他 將 所 有 能 變 賣 的 家 當 全 都 賣 了 ， 最 後 還 差 三 十 萬 元 ， 只 好 忍 痛 將 心 愛 的 昆 蟲 及 養 殖 工 具 全 賣 了 ， 總 算 還 清 。
「 那 時 ， 老 婆 剛 懷 孕 ， 我 的 工 作 卻 沒 了 ， 在 我 人 生 最 失 意 的 時 候 ， 碰 到 阿 不 拉 （ 游 勝 同 ） ， 他 鼓 勵 我 開 昆 蟲 店 ， 於 是 我 決 定 放 手 一 試 。 」
黃 仕 傑 說 ： 「 原 本 也 擔 心 光 靠 昆 蟲 館 不 能 維 生 ， 後 來 經 過 試 算 ， 昆 蟲 自 己 繁 殖 ， 一 對 昆 蟲 的 周 邊 商 品 約 四 至 七 百 元 ， 如 果 一 個 月 賣 出 二 百 對 昆 蟲 ， 就 足 以 支 應 開 銷 。 」Ea
學 區 開 店 緊 抓 客 層j
黃 仕 傑 和 游 勝 同 找 店 面 時 ， 相 中 三 重 的 重 陽 路 ， 游 勝 同 分 析 ： 「 附 近 五 百 公 尺 內 ， 有 四 所 小 學 ， 三 、 四 所 中 學 ， 學 生 們 又 有 自 然 和 生 物 課 ， 要 觀 察 昆 蟲 生 態 ， 所 以 一 定 有 商 機 。 」
有 別 於 一 般 昆 蟲 店 ， 在 櫥 窗 中 展 示 一 箱 箱 的 昆 蟲 ， 黃 仕 傑 說 ： 「 以 前 我 常 跑 山 區 ， 知 道 昆 蟲 習 性 ， 所 以 在 店 裡 營 造 自 然 的 綠 樹 生 態 ， 再 把 大 型 昆 蟲 放 出 來 ， 讓 牠 們 在 樹 幹 上 爬 行 ， 也 可 以 吸 引 人 潮 。 」
起 初 ， 店 門 口 的 綠 樹 展 示 區 ， 吸 引 很 多 路 人 好 奇 上 目 ， 「 有 人 說 要 買 生 機 飲 食 ， 還 有 人 買 香 蕉 ， 弄 得 我 們 哭 笑 不 得 。 」 後 來 ， 游 勝 同 想 到 發 面 紙 ， 他 印 了 五 千 份 ， 中 午 小 學 下 課 時 ， 在 校 門 口 發 放 ， 「 效 果 不 錯 ， 很 多 小 朋 友 要 爸 爸 媽 媽 帶 他 們 來 。 」 游 勝 同 說 。Q$)#ob
親 子 教 室 區 隔 市 場[gX j2
一 開 始 ， 他 們 鎖 定 親 子 族 群 和 玩 家 ， 所 以 主 推 價 格 較 低 的 昆 蟲 幼 蟲 或 較 大 型 成 蟲 ， 結 果 小 朋 友 一 聽 到 幼 蟲 要 養 六 至 八 個 月 才 能 變 成 蟲 ， 便 打 退 堂 鼓 ， 所 以 看 的 人 多 、 買 的 很 少 ， 單 月 進 帳 五 萬 多 元 。
二 個 月 後 ， 黃 仕 傑 調 整 方 向 ， 他 引 進 一 些 二 、 三 千 元 以 內 的 平 價 成 蟲 ， 及 腐 植 土 等 耗 材 周 邊 商 品 ， 「 因 為 幼 蟲 的 飼 養 過 程 太 長 了 ， 小 朋 友 等 不 及 ， 畢 竟 吸 引 他 們 的 還 是 成 蟲 。 」
勝 星 開 店 不 久 ， 由 於 附 近 也 有 二 、 三 家 寵 物 店 兼 賣 昆 蟲 ， 因 此 也 面 臨 同 業 殺 價 競 爭 ， 「 我 們 以 提 高 售 後 服 務 來 因 應 ， 如 果 在 飼 養 昆 蟲 上 有 任 何 問 題 ， 可 以 來 我 們 店 裡 交 流 ， 或 代 做 標 本 。 」 漸 漸 地 ， 勝 星 以 昆 蟲 專 業 建 立 特 色 ， 生 意 逐 漸 爬 升 至 目 前 的 二 十 二 萬 元 營 收 。
為 做 出 市 場 區 隔 ， 黃 仕 傑 打 算 今 年 暑 假 開 始 ， 推 出 昆 蟲 親 子 營 ， 「 二 樓 準 備 做 教 室 ， 師 資 方 面 也 不 是 問 題 ， 只 有 建 立 專 業 形 象 ， 才 能 立 於 不 敗 之 地 。 」iJ{Nb
開 業 資 料 （ 2006 年 ）r\WN~j
租 金 5 萬 元
押 金 10 萬 元
進 貨 12 萬 元
裝 潢 及 設 備 5 萬 元
投 資 32 萬 元
（ TEL ： 02-8988-3813 ）Y~'y3"
營 業 資 料 （ 2007 年 3 月 ）4>Pp
營 業 22 萬 元 （ 註 ）
月 租 5 萬 元
進 貨 6 萬 元
雜 支 1 萬 元
盈 餘 10 萬 元 （ 含 老 闆 薪 資 ）
註 ： 營 收 為 記 者 自 估oW"6
成 功 關 鍵T
黃 仕 傑 以 飼 養 昆 蟲 十 多 年 經 驗 投 入 開 店 ， 店 家 營 造 昆 蟲 在 綠 樹 上 爬 行 的 自 然 生 態 ， 成 功 吸 引 目 光 ， 加 上 自 行 繁 殖 昆 蟲 ， 可 降 低 成 本 。r
壹 點 意 見`3Ts
1 繁 殖 昆 蟲 ， 需 要 專 業 知 識 和 能 力 ， 加 上 即 將 開 張 的 生 態 教 室 ， 需 要 人 力 支 援 ， 目 前 一 名 店 員 忙 不 過 來 ， 可 從 同 好 或 校 園 相 關 科 系 裡 求 才 。
2 規 劃 主 題 式 活 動 ， 吸 引 玩 家 及 親 子 ， 也 可 推 廣 昆 蟲 常 識 。"
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黃 仕 傑 （ 左 ） 在 店 門 口 營 造 綠 樹 生 態 區 ， 將 鍬 形 蟲 等 昆 蟲 放 在 樹 上 ， 遇 到 小 朋 友 ， 他 還 會 教 人 觀 察 牠 們 的 習 性 。J{Xl=R
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長 戟 大 兜 蟲 （ 赫 克 利 斯 鍬 形 蟲 ） 一 現 身 ， 立 刻 吸 引 小 朋 友 目 光 ， 是 當 前 最 紅 的 昆 蟲 ， 每 對 14,000 元 。EJP
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世 界 公 認 最 漂 亮 的 彩 虹 鍬 形 蟲 個 性 溫 馴 ， 每 對 三 千 元 。W:
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生 性 凶 猛 的 巴 拉 望 大 扁 鍬 形 蟲 ， 每 對 3,500 元 ， 也 深 受 小 朋 友 喜 愛 。)
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